Geração de Leads Qualificados
Avaliar a capacidade da empresa de gerar, de forma previsível, contínua e escalável, oportunidades comerciais qualificadas para sua equipe de vendas.
8 questões · até 40 pontos
Diagnóstico da Maturidade Comercial B2B™
O que sustenta o crescimento das Vendas B2B
O crescimento contínuo e previsível das Vendas B2B é resultado da evolução de toda a operação comercial — e não de um único esforço de vendas. Essa evolução está sustentada em 4 Pilares: Geração de Leads Qualificados, Gestão do Processo Comercial, Método de Vendas Consultivas B2B e Sucesso do Cliente. A maturidade de cada Pilar e, principalmente, a integração entre eles determinam a capacidade da empresa de transformar sua Operação Comercial e alcançar novos patamares de resultados.
PILAR 1
Geração de Leads Qualificados
PILAR 2
Gestão do Processo Comercial
PILAR 3
Método de Vendas Consultivas B2B
PILAR 4
Sucesso do Cliente
Os 4 Pilares avaliados
Responda 32 questões em 4 Pilares. A pontuação por Pilar, a Matriz de Maturidade e o Índice IMC-B2B™ são calculados automaticamente — sem planilhas e sem soma manual.
Gestão do Processo Comercial
Avaliar o nível de organização, padronização e controle do processo comercial utilizado pela empresa para transformar oportunidades em clientes.
8 questões · até 40 pontos
Método de Vendas Consultivas B2B
Avaliar o grau de maturidade da metodologia utilizada pela equipe comercial para conduzir negociações consultivas, gerar valor ao cliente e aumentar a taxa de conversão das oportunidades.
8 questões · até 40 pontos
Sucesso do Cliente
Avaliar o grau de maturidade da empresa na gestão do relacionamento com seus clientes após a venda, buscando garantir geração de valor, fidelização, retenção e crescimento da carteira.
8 questões · até 40 pontos
- 32
- questões de diagnóstico
- 160
- pontos de escala total
- 7
- níveis do índice IMC-B2B™
Escala de avaliação
- 0Não existe
- 1Muito incipiente
- 2Inicial
- 3Parcial
- 4Consolidado
- 5Excelência
Índice IMC-B2B™
- Nível 10 – 40 pontos
- Nível 241 – 64 pontos
- Nível 365 – 88 pontos
- Nível 489 – 112 pontos
- Nível 5113 – 132 pontos
- Nível 6133 – 148 pontos
- Nível 7149 – 160 pontos